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La venta directa puede definirse como la comercialización de productos y servicios directamente al consumidor, cara a cara, generalmente en sus hogares, en los hogares de otros, en el lugar de trabajo o en otros lugares. Dicha venta se desarrolla normalmente mediante la explicación o demostración personal por parte de un vendedor o distribuidor directo independiente.
A través de la venta directa los distribuidores pueden recibir los ingresos mediante dos formas fundamentales. Primero, los distribuidores pueden obtener descuentos por su volumen personal de venta de bienes y servicios a los consumidores. Segundo, pueden obtener comisiones por las ventas o compras de aquellas personas a las que reclutaron personalmente.
Así, la comercialización multinivel ofrece a un distribuidor directo la oportunidad de edificar su propio negocio independiente vendiendo bienes y servicios a los consumidores, mientras desarrolla y capacita una organización o red de distribuidores directos para que hagan lo mismo.
Los consumidores, por su parte, se benefician de la venta directa por la comodidad y el servicio que provee, incluso la demostración y explicación personal de productos, la entrega a domicilio y las generosas garantías de satisfacción. Asimismo, la venta directa provee un canal de distribución para las compañías con productos innovadores o singulares, que no están fácilmente disponibles en las tradicionales tiendas minoristas. La venta directa mejora la infraestructura de distribución minorista de la economía y provee a los consumidores de manera práctica productos de calidad.
El multinivel es el mejor sistema de distribución de productos; ya que se realiza de persona a persona sin la participación de intermediarios. Es considerado un método exitoso y efectivo para distribuir productos directamente a los consumidores, recompensando por dicha acción a los distribuidores.
El multinivel consiste básicamente en que una persona adquiere los productos directamente de la empresa a precios diferenciales, siempre y cuando esté asociado a dicha empresa por medio de una codificación que lo acredita y convierte en distribuidor de los productos. A su vez, este código forma parte de una red de negocios, la cual permite ver quién mostró a quién la oportunidad de asociarse a la empresa. A través de esa codificación se realiza un seguimiento exacto de los consumos de ese nuevo cliente y un porcentaje de los mismos irá a manos del distribuidor que le hizo la invitación.
Beneficios de la Venta Directa
La venta directa:
Es una buena forma de conocer y sociabilizar con personas.
Ofrece horarios de trabajo flexibles. Puede optarse por una dedicación part time o full time.
Es una buena forma de ganar dinero extra.
Es una buena manera de tener un negocio propio.
Ofrece ganancias en proporción al esfuerzo realizado.
Puede ser realizada por cualquier persona, sin importar su edad, nivel de educación, recursos financieros o condiciones físicas.
Permite trabajar sin tener un jefe al que obedecer.
